Содержание
Теперь нужно посмотреть, сколько такая конверсия приносит денег бизнесу. Если на этапе оплаты конверсия больше, чем на этапе корзины, значит, где-то ошибка. Например, в число оплативших вдруг попали пользователи приложения, а изначально учитывались только посетители сайта. Оценивать результаты нужно с учетом статистической значимости. Чтобы провести А/Б-тест корректно и получить статистически значимые данные, нужно привлечь много лидов — иногда речь идет о тысячах. Минимальная выборка зависит от задачи бизнеса. Можно запустить одинаковые рекламные кампании на разные версии сайта и выбрать более эффективный вариант.
Чем проще и короче путь до целевого действия, тем больше шансов, что посетитель его сделает. Когда человек знает о товаре, готов его купить и начинает искать такую возможность – он консультируется и сравнивает цены. Размышляет о покупке в интернете или офлайне, к примеру. Задача бизнеса на этом этапе – предоставить максимально простой способ найти товар и узнать о нем все необходимое. Пойдёт изменение на пользу бизнесу или нет, поможет узнать A/B-тест. Для этого нужно распределить равное количество трафика на новый и старый варианты интерфейсов, например с помощью рекламной кампании. Если новый интерфейс покажет лучшие результаты, можно вводить изменения.
Что такое конверсия и как ее посчитать
Нужно определить, какие метрики влияют на бизнес-показатели, и присвоить им ценность. А потом составить набор из приоритетных метрик, которые будете отслеживать в первую очередь. Высокие показатели означают, что сайт, реклама или отдел продаж работают хорошо.
Таким образом, для повышения конверсии рекламы следует применять техники повышения CTR в совокупности с техниками повышения конверсии сайта или лэндинга и продаж. Прибыль – это одна из основных целей практически всех компаний. Именно поэтому для любого бизнеса необходимо на систематической основе отслеживать показатели эффективности своей деятельности и, в частности, продаж. Для этого ведется расчет, мониторинг и анализ такого показателя, как конверсия. Конверсия – составное понятие, которое включает в себя микро- и макроконверсию. В первом случае анализируются шаги посетителя от первого знакомства с торговым предложением и до совершения целевого действия.
Ключевые принципы повышения конверсии веб-сайта
На самом деле ваша компания может увеличить прибыльность уже в текущей ситуации и без привлечения значительных инвестиций. Меню должно быть доступным и располагаться на любой странице сайта. Рекомендуется его фиксировать, чтобы посетителю не нужно было возвращаться в начало страницы для перехода в другой раздел. Главная цель – сделать сайт визуально привлекательным для потенциальных клиентов.
Те, кто подписывался, получали серию писем с призывом перейти на главную страницу. Улучшать контент (текст, изображения, 3D-модели товаров, видеоролики).
Способы увеличения конверсии
Но многие думают, что для этого им необходимо больше ресурсов, которых, как обычно, не хватает. Но для качественного прорыва необязательно расширять торговую площадь, нанимать больше сотрудников или увеличивать рекламные бюджеты.
- Создайте разделы «Блог», «Помощь» или «Ответы на популярные вопросы».
- Поэтому не забывайте рассчитывать конверсию и анализировать результаты вместе с другими важными показателями.
- Сервис аналитики Гугла также позволяет отслеживать и улучшать конверсию.
- Это именно та страница, которую пользователь видит после покупки, оформления подписки и др.
Чаще до тех пор, пока потенциальный клиент положит деньги на стол и возьмет товар, проходит много этапов воронки, и на каждом из них есть своя конверсия. Подробнее об этом расскажем в следующем разделе статьи, а пока остановимся на принципе конверсии. Узнавать и отслеживать воронку необходимо, чтобы понимать, как действия компании и ее сотрудников сказываются на результате и решении клиента оформить заказ. Для измерения конверсии Что такое конверсия существуют бесплатные инструменты, среди которых наиболее популярны Google Analytics и Яндекс.Метрика. Чтобы получить достоверную информацию, которую можно использовать для повышения конверсии, важно правильно настроить инструменты. Для этого выбирается определенная страница, посещение которой соответствует совершению целевого действия. Это именно та страница, которую пользователь видит после покупки, оформления подписки и др.
Каким должен быть показатель конверсии
Если люди часто отказываются от товара из-за его стоимости, возможно, следует снизить цену https://maxipartners.com/ или выбрать другую аудиторию. Бывает общая конверсия и конверсия по этапам воронки продаж.
- Если в рекламе указана одна цена, а на сайте – совсем другая, то конверсии не произойдет.
- Например, контекстной рекламы, почтовых рассылок, телефонных звонков.
- Если сайт зависает, значительная часть пользователей просто уйдет.
- То есть, в большинстве советов вам порекомендуют уделить всё внимание улучшению самого сайта или страницы, где посетитель должен «сконвертироваться» — совершить целевое действие.
Commenti recenti